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※2022年4月19日配信メルマガVol.172より抜粋（一部加筆修正あり） 「北の達人コーポレーション」木下社長 売上95億、営業利益20億、営業利益率21 .8%の東証プライム上場企業、北の達人コーポレーション。 健康食品や化粧品の通販を行うD2C企業で、4年連続上場記録（アンビシャス→札証→東証二部→東証一部(現プライム)）を持つ会社です。 社長の木下勝寿さんは、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(2020年、113.7倍、在任期間8.4年)の記録を持ち、東洋経済社が主催した2019年「市場が評価した経営者ランキング」で第1位に選ばれています。 粗悪な模倣品を放置したら大変なことに そんな企業だからこそ、すぐに模倣してくる企業が後を絶ちません。特にD2Cの分野は参入障壁が低いためか、元々模倣の多い分野です。 北の達人も、ヒット商品を出すたびに、パッケージから商品の中身、販売ページまで、ことごとく真似されたのだとか。 しかし、木下社長は競合他社と争うのが好きではありませんでした。真似してくるライバルたちを放置して、とにかく自分達がいいものを作ればいいと考えていたそうです。 これが大問題だったんですね。つまり、北の達人がせっかく作った市場=お客さんのところに、類似の粗悪品がのさばるようになり、間違えて買ってしまう人たちが出てきてしまったのです。 「お客さんを守る」ために模倣品を排除する 木下社長は後悔しました。 自分達が粗悪品を放置することで、犠牲者や騙された人をつくっていたんだ 放置せずに対策していれば、お客さんが犠牲になることもなかった 痛い経験を経て初めて、ディズニーやジャニーズといった企業が権利関係にうるさい理由がわかったそうです。 ディズニーやジャニーズのように、「模倣を許してはいけない理由」なんだと思いますか？ それは…単に「企業の権利を守るため」だけではなく、 「粗悪なコピー商品に騙されてしまうファンが出ないため」なんですね。 子供が喜んで「ミッキーマウス」と思って買った人形が、すぐに腕や首が取れてしまったら…その子供は悲しみますよね。 そういう悲しい思いをさせないために、自分達が管理して品質をコントロールできるものしか売らないようにして、そうでないものは、裁判でもなんでもして、徹底的に潰すようになったそうです。「競合模倣対策室」まで設置するようになったのだとか。 つまり、「お客さんを守る」ために、模倣品を排除するということです。その結果が、「会社を守る」ことにつながるというわけですね。 模倣品対策のコストはだんだん下がる？！ ここで1つ「模倣品対策し始めたら、コストがかかるじゃないか」と思われるかもしれません。 しかし、競合への模倣対策を徹底し始めると、一時的にコストが掛かっても、次第にコストは下がっていきます。 なぜなら、「あそこの会社は権利関係にうるさい」という企業イメージがつくから、「模倣しないようにしよう」という意識が働くからです。ディズニーやジャニーズの企業イメージがその証拠ですね。牽制効果が働き始めるのです。 なので、長期的に見ると、やはり知的財産権をしっかり守って、模倣対策をしていくことが、お客様や自社の従業員、そして自分を守ることにつながるわけです。 そのためにもまずは、きちんと自社の商品・サービスについて、商標権などの知的財産権を取得しているか、権利でカバーできているかを、確認されてみてくださいね。 ※参考：「あれ以来、バンバン裁判してます」北の達人・木下社長がパクリを許さない“素敵な理由”https://youtu.be/8VhdG_uYRJM

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