・「【新版】小さな会社★儲けのルール」（竹田陽一 (著), 栢野克己 (著)）
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中小・零細企業や個人事業主が大企業と差別化し、持続的に利益を上げるための戦略を解説した実践的な経営書です。中小企業が取るべき「弱者の戦略」について解説され、その具体的な進め方や多数の事例が、テンポの良い語り口で紹介されています。
ランチェスター戦略の活用
本書の核となるのは「ランチェスター戦略」です。これは、戦争理論をビジネスに応用し、特に資源や人材が限られる中小企業が市場で勝ち抜くための戦略です。商品、客層、エリアを絞り込み、特定の分野で1位を目指すことの重要性を説いています。
7つの成功戦略
本書では、弱者である中小企業が実践すべき7つの戦略が紹介されています
- 基本戦略…経営には粗利益が必要で、そのためにお客作りが必要だから、何かで1位を目指す
- 商品戦略…「これから伸びる商品」ではなく、同業が弱く大企業がやらない業種・商品に絞る
- エリア戦略…田舎や都市の周辺部など、強者が少ないエリアを集中して攻める
- 客層戦略…大手が相手しない、自分の顔や性格に合った客層を狙う
- 営業戦略…なるべくお金はかけずに、エンドユーザーに近づき、接触頻度を上げる
- 顧客戦略…お客がリピーター、ファンになるよう、お役立ち情報を提供しつつ感謝を形で示す
- 時間戦略…1つの狭い分野に絞って長時間労働
これらの戦略を通じて、限られた資源を最大限に活用し、競争優位を築く方法が具体的に解説されています。
豊富な実例と具体的なアドバイス
著者は、1600社以上の倒産企業の調査や1000社以上の中小企業の指導経験を基に、具体的な成功事例や失敗事例を多数紹介しています。
これにより、読者は理論だけでなく、実際のビジネス現場での応用方法を学ぶことができます。
少額取引のBtoC事業の例が多いものの、BtoBでもヒントをつかむことができます。
まさにこの本自体が、他とは差別化された「1位づくり」を実践しています。
中小企業経営者や起業家、個人事業主にとって、今すぐに今日からできる実践的な戦略と具体的な行動指針を提供する一冊です。特に、競争が激しい市場で差別化を図りたいと考えている方にとって、有益な内容が詰まっています。
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