サムライツ®︎メディア – ページ 39 – サムライツ®︎公式サイト

※2020年12月1日配信メルマガVol.100より抜粋（一部加筆修正あり） サムライツ®︎は高い？！ 先日、新規のお客様から商標出願のご相談をいただいて、Zoomでミーティングをしていたのですが、費用の概算をお伝えしたときに「結構かかるんですね、びっくりしました」「他の事務所と何が違うんですか？」とのご質問をいただきました。 ごもっともな疑問だと思います。（中には「意外と安いですね」と言われるお客様もいるのですが）「商標出願」で検索をすると、「出願手数料6,000円」とか、中には「0円」というのもあり、どうやって事業が成り立ってるの！？とびっくりするようなものもあります。（実際には、印紙代もかかったり、調査料や相談料は別だったり、登録時に弁理士への報酬が発生したりするので要注意） 格安事務所との違いは「目的」 これら格安事務所との違いは、「出願する」のが目的か、「ブランドをつくり、長期に渡って事業が繁栄するお手伝いをする」のが目的かだと考えております。 そのために取り組んでいることがいくつかあるのですが、例の一つとして、商標出願をするときに必要となる「指定商品・役務」の選び方に力を入れているというのが挙げられます。 「指定商品・役務」は、権利の範囲となる大事な要素。この同一・類似の範囲は、自社が問題なく使えて、他社は無断では使用できず、かつ登録もできないため、事業の未来を左右するといっても、過言ではありません。 一方で「指定商品・役務」は、毎年変わる「国際分類」という国際的な取り決めと、数年に1度変わる日本国内の「審査基準」とに合わせて、選定をしなければなりません。 つまり、お客さんの事業と、お客さんの属する業界や周辺業界の事情と、法律や制度の内容、の3点を理解しなければ、適切な「指定商品・役務」を選定することができないのです。 「適切」とは、広すぎず狭すぎずというのもありますが、お客さんの現在・未来の事業をきちんとカバーしていること、お客さんの周辺業界の傾向から見て、将来的に起こりうる自体も想定していること、最新の法制に基づいて、審査で拒絶されないようにすること、を指します。そのため、普段から勉強する必要があり、そこに時間もお金も投資をしているのですね。 ところが、格安系の事務所さんでは、この重要な「指定商品・役務」の選定を「お客さん任せ」にしているところが少なくありません。 ビジネスモデル的に、出願件数を増やすことが目的なので、ここにコストや時間をかけることができないからです。 ミーティング中に見つけた恐ろしい事例 恐ろしいなと思った事例で、冒頭のお客さんから、ある占い系の事業に使う「〇〇鑑定士」（誹謗中傷したいわけではないので〇〇は伏字にします）という商標登録の例を提示してもらったのですが、よーく見てみると、41類の「講座・セミナー」の分野は取っているのに、45類の「占い」の分野は出願すらしていなかったのです。 弁理士が代理していましたが、これでは、他社に同じ「〇〇鑑定士」を「占い」の分野で取られてしまったら、「講座・セミナー」をするときは「〇〇鑑定士」を使えるものの、実際に「占い」をするときは「〇〇鑑定士」が使えない、ということも考えられるのですね。本末転倒ではないでしょうか。 格安事務所が悪いのではなく、選択基準が「価格」だけになるのがダメ もちろん、格安系が悪いわけではありません。お客さんには選択の自由がありますし、「とりあえず出願できればいい」という方もいるでしょう。 それはそれでニーズを満たしているので、ある意味格安な事務所を歓迎しているのですが、お客さんがどちらにしたらいいのかわからないまま、安い方に流れてしまうのは、避けなければいけないなと思っています。 ましてや、商標は1度権利をとれば10年続くもの。更新すれば、さらに20年30年…と半永久的に存続するので、そんな大事な権利のことを、何も知らずに安さだけで選ぶのは、なかなかリスキーではないでしょうか。（途中で内容の追加や変更もできませんし） 大切なのは「価値」を伝えること と、ここまでご説明すると、冒頭のお客様も「不躾な質問にもご回答いただきありがとうございます」「ほかのメンバーにも話しやすくなりました！」とのご感想をいただきました。 こういった説明を丁寧にし続けなければ、こちらの提供している本当の価値は伝わらないし、価格を「相応」又は「安い」と思っていただくことはできないな、と思いました。

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