ビジネスモデル

※2022年2月15日配信メルマガVol.163より抜粋（一部加筆修正あり） 「ADDress」と「unito」の特徴 「ADDress」と「unito」というシェアリングエコノミーのサービスをご存知でしょうか？ 「ADDress」 「ADDress」は、利用日数に応じて月額9,800円(税込)から、提携している全国各地の家に住むことができるサービスです。（2022年当時は月額4.4万円(税込)～の住み放題サービスでした）https://address.love 電気代やガス代、水道代は全て定額料金に含まれており、敷金・礼金・補償金などの初期費用は一切なし。 必要な家具やWi-fiまで完備されていて、5名まで同伴者登録もできるという、リモートワークしながら他拠点で暮らす人にピッタリなサービスです。（一部の物件ではアメニティも有料で提供してます） また、コロナ禍でリモートワークの企業が増えましたが、自宅にリモートワークするための環境がないという人にとっても、「ADDress」は大変助かっているようですね。これまではカフェがその代わりとなっていましたが、周りの音が気になるし、長時間場所を占有するのも忍びないし、機密情報を扱っていると利用しづらい。周りに人のいない個室スペースなら、そんな心配もないというわけです。 一方、地方では人口減少問題や空き家問題が深刻化しているところ、移住や定住はなかなか難しいとしても、こうした一時的な利用の促進が解決策の1つとなっています。家の管理者は「家守」と称して、利用者と地域のコミュニティをつなげる役割を果たしており、地域の活性化にも一役買っている形です。 つまり、借りる側の視点で見ても、貸す側の視点で見ても、利用価値のあるサービスなんですね。 「unito」 次に「unito」の方は、提携している宿泊施設などを好きな時に利用できて、住んだ日数分だけ家賃を払えばいいというサービスです。https://start.unito.life これだけ聞くと、ただのホテルの長期滞在の予約サービスですが、「リレント機能」という独自の仕組みを採用していて、その部屋を利用しない日に、他の人に貸し出すことで、家賃を下げることができます。借りる人がいなくても、貸しに出すだけで家賃が引かれるのが、優れたポイントですね。 つまり、ユーザー側としては、1ヶ月単位で借りるよりも安いというメリットがあります。いわば、ホテルと住居のハイブリッドモデルといったところでしょうか。 例えば、平日は仕事のために都心に出て、30日で20万円の基本料金の部屋を利用するとします。そのうち土日の8日間は、自宅のある地方に帰り、空いた8日分をリレントすると、5万2千円が差し引かれ、14万8千円で利用できるということですね。 その間は、自分の荷物を預かってもらうことができるので、わざわざ持ち運ぶ必要もなし。 そして宿泊施設側としても、コロナ禍で出張が減った今、平日はホテルの宿泊客が少ないので、利用客が増えてありがたいという、嬉しいサービスなのですね。 賃貸料と宿泊料の収入が入るので、都心では、単に賃貸で貸すより1.4倍ほどの収益になるそうです。 「ADDress」と「unito」組み合わせての利用も可 「ADDress」と「unito」は、組み合わせて利用することもできるからなかなか面白いです。 例えば、平日は「unito」で都心のホテルに滞在しながら仕事して、休日は「ADDress」で好きな地方に滞在してリフレッシュする…みたいな使い方もできてしまいます。 ニューノーマルな働き方といったところでしょうか。 遊休資産のマッチングはこれから流行りそう この「ADDress」と「unito」の事例を見て、まだ誰も目をつけていない遊休資産はないだろうか？貸す側と借りる側、そしてマッチングさせる側の、三法よしのサービスはないかな？と考えると、何か新しいアイディアが出てきそうですね。 これから流行りそうなシェアリングエコノミーのビジネスモデルとして紹介しました。

ビジネスモデル

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遊休資産をマッチングさせるビジネス