ビジネスモデル

※2023年4月25日配信メルマガVol.225より抜粋（一部加筆修正あり） 飲料の自動販売機台数は減少傾向 人口の減少、コンビニの100円コーヒーの台頭、宅配代行サービスの登場、コロナによる外出機会の減少、そして資源高騰に伴う電気料金の値上げ。 これらの要因で、飲料の自動販売機の台数当たりの売上・利益が落ち込み、採算割れし始めた結果、撤去が進んで台数自体が減少傾向にあるようです。 人口あたりの自販機設置台数が世界一と言われるほど自販機大国の日本ですが、昨今の外部環境の変化に伴い、自販機ビジネスも転換を迫られているというわけですね。 結婚指輪まで！？「変わり種」自販機が続々登場 そんな中で自販機開発の業界も生き残りをかけようとさまざまな「変わり種」自販機を設置するようになりました。 出汁や醤油などの調味料系、うどんやハンバーガー、弁当に冷凍食品にお菓子などの食べ物系はよく見かけますよね。千葉で馬刺しの自販機を見かけたことがあります。 高価なものでは、金貨や銀貨の自販機、真珠アクセサリーや結婚指輪の自販機まであります。結婚指輪の自販機は「名もなき指輪」という名前の手作りキットで、商標登録もされています。 さらには、折り紙で折った象や手裏剣のような折り紙作品を1個10~50円で販売する自販機まであります。（流石にこれは収益目的ではありませんが） 新しい価値を提供する自販機サービス 商品そのものの差別化ではなく、自販機サービスとして差別化し、新しい価値を提供している例もあります。 例えば、サントリーが開発した「社長のおごり自販機」は、社員2人が2枚の社員証を同時にタッチすると1本ずつ飲み物が無料でもらえるという自販機です。これにより社内のコミュニケーションを促しているんですね。名称も商標登録されています。 同じサントリーが出している「DAKARA給水所」は、専用カードをタッチすることで、会社指定の商品だけを引き換えで入手できるようにすることで、社員の飲料購入履歴を一元管理できます。目的は糖分の過剰摂取リスクを管理するため。こちらも名称は商標登録済みです。 これらは法人需要を取り込むために工夫した事例ですね。 さらに、免許証とクレジットカードがあれば、ふるさと納税ができてしまう自販機もあります。 このように、自販機で扱う商品や、自販機を用いたサービスを差別化することで、多様な需要に応えているのですね。 自販機のスペースを別の用途に活かす また、自販機を撤去した跡地に、新たに自販機を設置するのではなく、全く別の用途のサービスを始める人もいるようです。 例えば、「バイク駐車場」です。今は「バイクブーム」だそうで、2022年の251cc以上の二輪車の出荷台数は前年比23.1%増の71,606台で、6万台を超えたのは、1998年以来24年ぶりとのこと。キャンプブームも相まって、趣味にバイクを結びつけて移動手段に用いる人が増えたようです。 そうすると、必然的にバイク置き場が必要となりますが、自販機2台分ぐらいのスペースあれば、1台バイクがおけるということで、自販機の跡地として活用を検討する人がいるんですね。バイク駐車場でなくても、看板を設置することなどもできるでしょう。 このように、業界全体が下火であっても、なんとか工夫して新しい企画で注目を集めたり、増えている需要に着目して、新しい業態にチャレンジしたりできれば、悲観ばかりではないと言えますね。

ビジネスモデル

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