識別力

※2021年6月29日配信メルマガVol.130より抜粋（一部加筆修正あり） 売れるネーミングの2つのポイントとは？ 商品やサービスの売れるネーミングを考える際は、「お客さんへの価値の伝わりやすさ」と「商標登録の取りやすさ」の2つのポイントから考えるのがおすすめです。 「お客さんへの価値が伝わりにくい」ネーミングだと、一体どういう商品・サービスなのか、一目見ただけではよくわからないため、興味を持ってもらいにくくなります。 ただ、最も価値が伝わりやすいネーミングは、商品・サービスの特徴をそのまま説明したものになりますが、こういったネーミングだと、今度は他者の商品・サービスと似たような名前になりがちで、かつ商標登録が取りにくくなります。 商標を取りにくいということは、他者も似た名前を使うことができるということですね。 こういう説明的なネーミングを「識別力がない」と言いますが、似たような名前の中に埋もれてしまうので、なかなかお客さんに見つけてもらえず、指名買いされないのです。 したがって、名前を聞いただけで商品の特徴や価値が伝わり、だけど、説明的でもないネーミング（商標登録も取りやすい）をつけることが理想なんですね。 2つのポイントを押さえた理想的なネーミングとは？ では、どうしたらそのような理想のネーミングをすることができるのでしょうか？それは、商品やサービスの特徴を「暗示する」ネーミングにすることです。 商品やサービスの特徴を「直接的に説明する」ネーミングは、「識別力がない」ネーミングで差別しづらく、商標登録しにくいですが、「暗示する」ものであれば、「識別力がある」ため、周りと差別化できて、商標登録も取りやすいんですね。 事例①「ゴキブリムエンダー」 例えば、昨年ヒットした「ゴキブリムエンダー」は、煙が出ない特徴を持つゴキブリ駆除剤で、「無煙」を文字った造語です。https://amzn.to/3dlU018これをひと吹きすると、ゴキブリとは「無縁」になることも予感させ、まさに商品の特徴を「暗示する」ネーミングになっていますよね。 ちなみに商標登録は「ムエンダー」のカタカナ文字のものと「MUENDER」の英文字のものを別々に登録しています。ゴキブリ用の他に、アリやコバエなど用の商品も販売しているので、その関係でシンプルに「ムエンダー」で取っているのでしょう。 事例②「食べチョク」 また、同じく昨年ヒットした「食べチョク」は、こだわりの産品を作っている農家や漁師などから、直接旬の食材を取り寄せできる産直通販サイトです。「食べ物」と「直販」を組み合わせた造語で、こちらもサービスの特徴を「暗示する」ネーミングになっています。https://www.tabechoku.com 秋元社長が自らネーミングされたそうで、「直感的にわかりやすく、覚えてもらえそう」という理由で採用したとのことです。https://news.1242.com/article/246395他のメンバーの異論を押し切って命名したそうなので、よほどピンときていたのでしょうね。 ちなみに、「食べチョク」はロゴマークの形で商標登録されてますが、周りの類似サービスと名前の面でも差別化できているし、商標登録も取りやすいので、文字でも商標を取るべきだとは思います（その後、2022年12月9日付で、文字の商標登録がされました）。 ブランドが育ったら、別事業にもネーミングを活用できる なお、「食べチョクPro」という、飲食店向けの農家直送サービスもあります。あえて全く別のネーミングにしなかったのは、商標登録や管理のコストを考えたのかもしれません。また、結果として「食べチョク」ブランドが育っているので、そのブランド力を活用できる点も、他者の同様のサービスに比して優れた利点ですね。 このように、商品やサービスのネーミングの際は、「お客さんへの価値の伝わりやすさ」と「商標登録の取りやすさ」の2つのポイントに気をつけると、興味を惹きやすく、なおかつ差別化され権利でも守りやすい名前になることでしょう。

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売れるネーミングの2つのポイント