経営戦略

※2020年5月26日配信メルマガVol.73より抜粋（一部加筆修正あり） 3C分析で「キーワードプランナー」を使う 事業を取り巻く環境が大きく変わり、自社の事業分野について改めて見直したり、新しい分野にチャレンジを考えたりすることもあるかと思います。 その際、「3C分析」といって、「Customer（市場・顧客）」「Competitor（競合）」「Company（自社）」の3つのCを分析しますが、そのうち2つのCである、市場規模と競合の多さをざっくり調べる、簡単な方法があります。 よく知られたやり方ではありますが、「Google広告」が提供している、無料の機能「キーワードプランナー」を使う方法です。https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/（アカウントへの登録が必要です） 「キーワードプランナー」は、あるキーワードがどれだけGoogle検索されているか、どのキーワードと組み合わせて検索されているか、などを調べることができるツールです。 Googleに広告を出すためのツールですが、ユーザー情報を登録すれば、広告を出さなくてもある程度使うことができます。 「キーワードプランナー」で市場規模を探る方法 例えば、「月間平均検索ボリューム」の欄を見ると、「特許 出願」…「1000~1万」「意匠 出願」…「100~1000」「商標 出願」…「100~1000」と示されており、「意匠 出願」と「商標 出願」は月に100~1000回、「特許 出願」は月に「1000~1万」検索されていることがわかります。すなわち、「意匠 出願」「商標 出願」より「特許 出願」の方が「より多く検索されている」＝「市場規模が大きい」ということがわかります。厳密に市場規模を測れるものではないですが、検索ボリュームと市場規模は概ね比例するようです。他のキーワードと比較して、どちらが大きいのかをざっくり把握できる利点があります。 とはいえ、「月間平均検索ボリューム」のレンジが広すぎるので、比較にならない、ということもあるかと思います。そこで、詳細の数字を知りたい場合は、少額でも広告を出稿してみてください。詳細に数値を見ることができ、比較がしやすくなります。（後述の「Googleトレンド」でも、検索数の比較はできます） 「キーワードプランナー」で競合の多さを知る方法 それから、「広告の入札単価」の欄を見ると、「特許 出願」…￥140（定額帯）、￥399（高額帯）「意匠 出願」…￥144（定額帯）、￥200（高額帯）「商標 出願」…￥215（定額帯）、￥631（高額帯）と示されており、「商標 出願」は「意匠 出願」より1.5~3倍くらい「入札単価が高い」＝「競合が激しい」ということがわかります。（「競合性（インデックス）」の欄を見てみるのもいいですね） とすると、私がこれまで専門としてやってきた「商標 出願」は市場規模が小さいわりに競争が激しく、市場規模が大きく競争もさほど激しくない「特許 出願」の方が勝ちやすそう、ということがわかります（笑） 「Googleトレンド」でトレンドの推移を見る方法 さらに、「Googleトレンド」を用いると、キーワードの検索回数の推移を調べることができます。https://trends.google.co.jp/trends/?geo=JPこれは、市場規模が伸びているのか、横ばいなのか、衰退しているのか、を見るのに適しています。また、キーワード同士の比較もできます。したがって、トレンドの推移を見ながら、成長市場の波に乗るとか、伸びが鈍化している場合は参入しないとか、逆にあえて衰退市場でイノベーションを起こしてみるとか、方針を定めることができるのですね。 経営には3C分析が必須 「3C分析」は、事業のチャンスと、成功する要因の有無を見つける、経営戦略で必須のフレームワークの1つです。 この3C分析の際に、手始めに「キーワードプランナー」や「Googleトレンド」を使うことで、「Customer（市場・顧客）」と「Competitor（競合）」の2つを、大まかに調べることができるので、ぜひ活用されてみてください。（※以上は2020年5月25日時点の情報に基づきます）

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