ビジネスモデル

※2020年5月5日配信メルマガVol.70より抜粋（一部加筆修正あり） 「収穫逓減の法則」とは？ 「収穫逓減の法則」をご存知でしょうか？ 農業の生産性から派生した法則なのですが、すごく簡単にいうと、「生産量を増大させようとすると、生産効率が落ちる」というものです。 作物に肥料を与えることで、収穫量は増えていきますが、その増収率は次第に減っていき、一定の量を超えると、今度は減収に転じてしまう現象を表しています。 つまり、所定のインプット量から、一定のアウトプット量につながっていたのが、インプット量を増やし続けると、アウトプット量が追いつかなくなってくるということで、農業以外の分野でも当てはまる法則として知られています。 「いきなり！ステーキ」の失速 わかりやすい最近の例で言えば、ペッパーフードサービスの「いきなり！ステーキ」が挙げられるでしょうか。美味しいステーキを立ち食い形式で提供する、新しいビジネスモデルで、糖質制限ブームもあって大人気を博しました（類似の形式では「俺のイタリアン（フレンチ）」が先行しており、社長が影響を受けたそうです）。飛ぶ鳥落とす勢いで出店拡大しましたが、近年は急激に失速。 昨年12月期決算（連結）は、同社上場来初の営業赤字に転落し、店舗の閉鎖も相次ぐ始末。投資家たちも株を投げ売り始め、株価は最高値から1/20になりました。"社長からのお願い”張り紙がネット上で炎上し、カレーライスや生牡蠣の販売を始めて迷走を指摘され、「いきなり倒産」と揶揄されるなど散々な言われようです。私自身は、”いきステ”のビジネスモデルに感動し、ビジネススクールの発表で題材に挙げたこともあるほどだったので、ちょっと悲しい気持ちです。 「いきなり！ステーキ」の失速原因は、様々なところで解説されているので、ここでは触れませんが、いずれにしても、1つの事業に頼って大きくしすぎた結果、苦しくなってしまった例だと思います。 リスク回避のために、小さなビジネスを複数所有する では、どうしたら良いのでしょうか？1つの案としては、「小さなビジネスをいくつか持つ」ことです。 10の売り上げを目指す時に、1つの事業で10目指すのではなく、2つの事業で5ずつ売り上げを目指すとか、5つの事業で2ずつ売り上げを目指す、みたいな感じで考えるのですね。 そうすると、管理等のコストが大変になるのではないか？と思うかもしれません。確かにそうなのですが、今はITを駆使したり、必要ならアウトソーシングすることで、コストを減らすことは、とても簡単になってきています。なんなら、事業ごとに会社を分けてもいいかもしれません。 税金面でも分社した方がいい 余談ですが、法人税の税率を見ても、分社した方が得になる場合があります。普通法人の場合、課税所得年800万以下は15%（適用除外事業者は19%）ですが、800万を超える部分は、23.20%と高くなっています（平成31年4月1日現在法令等による）。したがって、事業Aが700万、事業Bが500万だとしたら、そのまま1社で申告するよりも、事業AをA社、事業BをB社として、分けて申告した方が、納税額が少なく済むことになります。（税務の専門ではないので、間違っていたらごめんなさい） これからは1つの事業に頼るのはリスク withコロナ時代は特に、1つの事業に頼る方がリスクがあると私は考えています。なぜなら、縮小するマーケットでは、1つの得意分野でやってきたような人や企業は、レベルが突出している場合を除き、弱い傾向があるからです。限られた需要を1つの得意分野を持つ供給側が取り合う形となれば、競争激化は避けられません。したがって、これから「マルチスモールビジネス化」して、リスク分散していく流れが始まるかもしれないなと思うのです。 サラリーマンがYouTuberとして大活躍する時代ですから、そういった個人レベルでの成功もヒントにしつつ、新しい時代に飛躍していきたいですね。

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収穫逓減の法則