“偽物”であることを逆手にとったすごいビジネス

※2023年5月23日配信メルマガVol.229より抜粋（一部加筆修正あり）

比較対照試験で利用される「プラセボ（偽薬）」

「プラセボ効果」という言葉を聞いたことがあると思います。

「プラセボ」とは「偽薬」のことで、
薬として効果のある成分が入っていない偽薬を服用しても、
患者が「効き目がある」と思い込むことで
病気の症状が改善する効果のことを言います。

人に対して薬理的効果のほとんどない
ブドウ糖や乳糖が使われることが多いそうで、
主に比較対照試験で利用されることが多いです。

そんな「プラセボ（偽薬）」を
「一般向け」に販売している会社があるのをご存知でしょうか？

滋賀県大津市にある「プラセボ製薬株式会社」で、
「製薬」とついていますが、
食品として用いる偽薬の企画、販売を行っています。
https://corp.placebo.co.jp/

いったい、何のために一般向けに販売しているのでしょうか？

1つは、認知症の方などの服薬管理のためです。
すでに薬を飲んだのに
「飲んでない」といって
重複して飲んでしまうと、
副作用の危険がありますよね。

そうかといって薬を隠すと、
暴力や暴言をはたらく患者の人もいるようです。

この過剰服薬によるリスクを回避するために、
薬の代わりにプラセボを飲ませるのです。

もう1つは、子供などのプラセボ効果のためです。
「頭痛い」「お腹痛い」
といったときに、
本当は薬を飲ませたくないけど、
このプラセボを飲ませて
「飲んだら大丈夫だよ」
と言ってあげると、
本当によくなることがあります。

他にも、服薬依存対策や減薬時の代替、
服薬練習、演技や演出上の小道具など
さまざまなシーンで活用されています。

BtoCだけでなく
介護施設のようなBtoBの需要も大きいので、
高齢化が進む日本において
今後かなり期待されます。

知的財産の観点からは
「プラセボ製薬」という商標を登録して押さえているのも
ポイントが高いと思いました。

事業内容がすぐわかるし、
ありそうでなかった、でも確かに需要があるということで、
今後競合が出てきそうなところ、
すでにネーミングがリーディングカンパニーなので、
競争優位に立ちやすいと思います。

偽物であることを逆手にとって
「偽」という漢字の成り立ちを「人の為（ヒトノタメ）」と解釈し、
「ニセモノ“だから”できること」と肯定的に捉えて
コーポレート・スローガンを作っている点も含めて、
恐るべきブランディングのセンスを感じます。

いずれにしても、
プラセボに目を向けた着眼点と、
そこで一点突破する力がすごいですね。