知的財産

※2020年11月10日配信メルマガVol.97より抜粋（一部加筆修正あり） ホテルウェディングの苦境 ウェディング業界は、コロナで大打撃を受けている業界の1つで、今年の春に結婚式を挙げる予定だったカップルが、コロナで秋に延期し、さらに来年の春に延ばすか中止にする、といった事態が頻繁に起こっています。 特にホテルウェディングは厳しく、ここ10年くらいは、邸宅ウェディングと言われる"専門式場"での挙式が主流になっているそうです。お客さんからすると、「他のホテル客と交錯したくない」という声が多く、こういった理由からも邸宅ウェディングが選ばれているのですね。 ウェディング事業もしている、あるリゾートホテル経営者によると、某大手ブライダル情報誌への広告掲載は、1ページ70万円くらいかかるとのこと。それでも広告で集客せざるを得なかったわけですが、需要が減る中で広告を継続していくのも、なかなか厳しいところですよね。 「オークションマーケティング」から「クオリティマーケティング」へ ちなみに、このような「広告枠を他社と争い、オークション形式で購入して集客」する方法を、「オークションマーケティング」と言いますが、SNSが出てくる前までは、かなり王道で大手が勝ちやすい手法でした。 しかし今は、SNSの時代。大々的に費用を使って広告を打っても、そう簡単には人々の心に響かなくなってきています。 そんな背景で、「オークションマーケティング」に代わり、「ウェブ上に掲載されるコンテンツのクオリティで集客」する「クオリティマーケティング」が台頭しています。 前出のリゾートホテルは、富士山と駿河湾が一望できるロケーションを売りに、婚礼客を集めていましたが、そこに頼ってしまったが故に、近年苦戦していると言います。強みが弱みになることもあるんですね。 そこで力を入れるべきなのが、「クオリティマーケティング」です。広告に頼るのではなく、インスタグラム などのSNSを活用して集客していきます。とはいえ、自分たちでSNS発信するだけでは、集客力はまだ弱いまま。一番強いのは、「集まったお客さんに発信してもらう」ことです。 お客さんに集客してもらうには？ では、どうしたら「集まったお客さんに発信してもらう」ことができるのか。このホテルもロケーションがいいとか、料理の評価が高いとか、ホテルだから前泊できるとか、いいところはたくさんあります。 でも、「知的財産」が足りない。「知的財産」というのは、何も「特許」や「商標」等のことだけを指していうわけではありません。これらは、たまたま法律で権利保護の対象になるというだけ。そもそも「知的財産」は、「人間の知的活動によって生み出されたアイデアや創作物」などを指して言います。 つまり、このホテルは「お客さんが感動してSNSに載せたくなるようなアイデア（知的財産）」を考えて、どんどん出していけば、リピートや口コミも生まれてくるのです。そうすれば、年間の空きはどんどん埋まっていくので、そのお金で今までのようにブライダル誌へ広告を打てば、もっと攻めていけるわけですね。 もう1つお伝えしたいのが、特許や商標などの、「たまたま法律で権利保護の対象になる」知的財産があるなら、その逆は「法律で権利保護の対象にならない」知的財産ということです。これらの知的財産については、権利で保護されないわけですから、他社がやっていることをどんどん真似すればいいんですよね。真似した上でさらにいいものを生み出せば、それは優位性になりますし、「パクリ」などと批判されることもないでしょう。 SNS等で情報が筒抜けの時代ですから、どうぞ真似してくださいと言われているようにしか見えません（笑）試しに、関係のあるキーワードやハッシュタグで検索されてみてはいかがでしょうか。

他社の権利を侵害せずに差をつける──異業種から学ぶ“合法パクリ”の3ステップ

海外模倣品対策に最大400万〜500万円支援！令和7年度JETRO補助金で知財リスクをゼロに

なぜ著作権の専門家が少ないのか？弁理士に相談できる理由も解説

フォロワー1,000人未満でもバズる！ “食べられるコーヒーカップ”が生むSNS拡散の秘密

プロダクトライフサイクル完全攻略：今すぐ棄てるサービス・伸ばすサービス

「ポポーポポポポ♪」だけで売上爆増！“呼び込み君”が示す〈ヒット1発で事業が雪だるま〉の法則

販路開拓のカギは複数の知的財産権の組み合わせ

上場企業社長が語る「模倣を許してはいけない理由」

オレンジ農家がイクラを作る！？農業の枠にとらわれない取り組み

パクリ放題の知的財産を使おう